蓝V哥做营销的目的就是为了成交转化，而对于个人而言，效果最好、成交率最高的营销方式就是打造一个属于自己的个人品牌。
最近读书又学到不少东西，简单记录一下觉得不错的干货内容，也算做一个复习和总结吧：成交转化的四个前提、两个秘诀、两个障碍和一个铁律。（先列个提纲，以后再写。）
个人品牌成交的四大前提：
一、营销流程
二、成交主张
三、定位相关
四、信任建立
个人品牌成交的两个秘诀：
1.成交动作大于金额
2.成交要阶梯式成交
个人品牌成交的两个障碍：
一个是：“信任问题”，另一个是“风险问题”
个人品牌成交的一个铁律：
用90%的时间贡献价值，用10%的时间成交。
补充：
价值和价格
哲学课本上说：价值决定价格！在营销中，其实价格也有很多的套路和玩法。
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人们对价格的认知都是对比出来的。 -
人们只会在相对的空间内做对比。 -
你的东西值多少钱，取决于多少人在说它值多少钱，并且有没有发生过，只要发生过，人们就会相信。 -
在没有塑造价值之前，不要轻易报价。
个人品牌和赚钱
个人品牌就是在影响力。
你去观察周围能赚到打钱，并且能持续赚钱的人，无一例外，都是会制作影响力的人。他们通过自己的影响力，让一群有梦想的人和他一起打拼，微商就是一个典型的案例，做微商想赚钱，唯一的出路就是做“自明星”，打造自己的个人品牌。
产品、服务、模式、培训体系，其实都是浮于表面都幌子，靠什么项目赚钱不重要，卖什么也不重要，最重要的是你是否拥有权威的影响力。
有影响的人做什么都赚钱，没影响力的人做什么都不赚钱。
你说什么不重要，你是谁更重要！
没有品牌影响力，再好的演讲别人只会说你在吹牛逼，有影响力的人，放个屁都是香的。
